生意冷清开支不减，预计年底还有一波关门潮
中介生意冷清，但维护店面运营的成本开支却没有减少，连续几个月下来，谁都吃不消。
申花板块的万家花城，原先小区里的底商大都是房产中介，如今已经关门了近1/3；钱江新城一带的盛世钱塘，是该板块交付较早、入住率较高的小区，楼下多家中介，最近也有不少门店选择转让。
与新华路交界的长庆街，算得上是老底子的中介一条街了，不长的一段路上，最盛时中介门店达到十多家，但昨天记者去时，发现只剩下六七家品牌中介还在撑着，每家门店都门可罗雀。
租赁也成为中介们挖掘潜力的新方向。深陷资金困境的裕兴不动产，表示缓过这口气后，会重点开拓租房市场。在杭州租赁市场独占鳌头的我爱我家，继续看好这一块业务。“根据我们的数据，今年房产租赁比去年有较大幅度增长。总的来看，目前杭州仍然处于城市扩张阶段，每年进入杭州的人数还是大大超过离开的。”周包军说。
另一家在2009年市场行情火爆时大力拓展门店的新锐中介公司，一度连锁加盟店达到近百家，但是在今年这场寒冬中，不得不选择“瘦身”，已经将门店缩减了一半多。
据周晨预计，年底还会有一波关门潮。因为一路“挺”下来的中介原本都盼着“金九银十”行情好转，没想到越来越糟。雪上加霜的是，店铺租金一路高涨，两年一签的店面，现在续约，房东报价基本是大涨50%甚至翻番。看样子，到年底租房到期，很多门店只能“转身离开”了。
经纪人纷纷转行，有的甚至把店面开成了“鸡煲”
2009年，“杭州最牛经纪人月入10.5万元”的新闻让人记忆犹新——那时房市火热，21世纪不动产杭州丰业加盟店的一位入行仅3个月的新手经纪人，一月成交6套房，拿到10.5万元佣金。还有个广为流传的消息是，曾有经纪人半年佣金拿到了40多万。
中介经纪人的收入主要由底薪+佣金提成构成。目前杭州各大中介开出的底薪多在1400~3000元，扣除三险一金及税费之后，实际拿到手的更少；佣金提成则按分段累计，有的按月考核，有的按季度考核，基本佣金提成占总佣金额度的10-40%之间。
收入锐减，靠底薪生活，用业内人士的话来说是“生存尊严都受到挑战”。这使得不少中介从业人员纷纷转行另谋职业。
周晨预计，到年底，开发商7折促销会比比皆是，但是消费者可能还是会持币观望。至于二手房，还挺在那里的会鼓起勇气期待明年3月，根据这一行的传统，阳春三月，房产交易也会纷纷开市。不知道明年是否还会依旧颓势。
面对二手房成交冷清，政策面上短期看不到放松迹象，地产中介们也采取了更务实的姿态，拓展渠道。
一二手房联动，大量代理新楼盘销售，是目前大多数中介公司的做法。楼市不景气，房子卖不出去，开发商们的资金链也吃紧，往常大手笔砸广告费的方式现在显然太奢侈，很多开发商选择找多家中介公司做销售代理。我爱我家、21世纪不动产、盛世管家、易居臣信、华邦、中原地产、浙江信义等知名中介公司都接手了不少一手房分销代理项目。比如21世纪不动产目前一手房的销售占整个业务的20%；我爱我家手头有15个一手房楼盘在代理。
这样的辉煌，更能对比出现时的惨淡。“比如一家门店10位经纪人，2009年，月入上万的大概有两三个，月入六七千的大概五六人，月入两三千的只有两三个。”我爱我家企划经理周包军说，而从去年4月调控开始后，情况急剧变化，“现在月入上万的最多1个，或者干脆没有，月入六七千的大概两三个，剩下六七个只能拿底薪。”
投资移民也是一部分地产中介开拓的新业务。中原地产今年组织了几批客户去香港、新加坡考察当地楼市，投资买房。“来问的人挺多的，但实际成交情况目前只能说一般。”荆海燕告诉记者，一单海外房产投资的佣金收入，相当于杭州三四套房子的佣金。
杭州21世纪不动产市场部经理周晨今年以来一直在做市场调查。“滨江区块从年中到现在，已经有三四成的中介关门了。” 21世纪不动产在杭州的门店，最高峰时有100余家，现在只剩37家。“即使是2008年楼市低谷，我们门店数量还有六七十家。”
一二手房联动，大量代理新楼盘销售，是目前大多数中介公司的做法。楼市不景气，房子卖不出去，开发商们的资金链也吃紧，往常大手笔砸广告费的方式现在显然太奢侈，很多开发商选择找多家中介公司做销售代理。我爱我家、21世纪不动产、盛世管家、易居臣信、华邦、中原地产、浙江信义等知名中介公司都接手了不少一手房分销代理项目。比如21世纪不动产目前一手房的销售占整个业务的20%；我爱我家手头有15个一手房楼盘在代理。
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